如何自动开发新客户

这篇文章主要是分享我自己是如何寻找到目标客户,找到客户邮箱,然后如何自动把开发信发到客户邮箱的,需要结合Atomic Email Hunter使用,如果你不知道Atomic Email Hunter是什么,可以查看如何设置和使用Atomic Email Hunter自动寻找客户邮箱这篇文章。

大海捞针

首先随便搜索一个关键词,点击settings,打开search settings, 把搜索结果设置为每页显示100条。

搜索设置好之后我们可以结合google 高级搜索命令和屏蔽B2B平台指令对结果进行筛选,这里我使用的搜索命令为(关键词以power bank为例):

power bank inurl:product site:.uk -B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -“Find Suppliers” -“Find Manufacturers” -member -buyers -China -Chinese -.cn -forum -“yellow pages” -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipedia -youtube -.edu -.gov

后面屏蔽的高频词汇记得是料神分享的,这个命令主要有两点需要注意的,一个是需要搜索结果域名中必须有product,这样可以有效的屏蔽掉新闻博客页面,也可以使用collection,另一点是搜索结果域名是以.uk结尾,缩小了搜索范围,更加精确。结果如下:

可以打开搜索结果网页查看是否是目标客户。

提取域名

这里我们需要把这页的域名全部复制下来,需要用到一个JS工具。打开地址:http://www.onlinesales.co.uk/tools/tools/bookmarklet-serps.php,(这个网站中有很多实用的用具,大家可以看看有没有其他能提高自己效率的。)打开网页之后,出现如下界面:

鼠标按住绿色按钮,拖到自己的书签栏进行保存。保存之后,转到刚刚的搜索结果页面,点击刚刚保存的绿色按钮。得到以下结果:

一直拉到页面底部,找到links,复制里面的结果:

去尾巴删重复

Online Sales’s SERPs Bookmarklet帮我们采集了搜索结果中所有的域名地址,下面我们需要去掉域名后面的尾巴只留下主域名地址,以及删掉重复的结果。使用到的工具51blocks domain filter,点击打开该页面,把复制好的结果地址,粘贴到左边窗口,点击Filter。右边窗口就是我们最终需要的结果,你可以复制到excel表格中,留着备用。

提取邮箱

复制筛选后的结果,打开Atomic Email Hunter,(你可以查看这篇文章,如何设置和使用Atomic Email Hunter自动寻找客户邮箱,教你如何半价购买,240元左右),新建搜索,从列表中搜索,设置好之后点击确认。

根据设置和电脑配置的不同,需要等待的时间会不一样。搜索完成之后导出搜索结果到本地。

自动发邮件

实际操作的时候可以多采集些搜索页面,把搜索出的全部结果用Domain Filter筛选后全部复制到Atomic Email Hunter进行邮箱采集。邮箱收集完之后,下一步我们准备好内容开始下一步。这里我们需要用的邮箱工具叫Dreammail,不用怀疑,最强大的免费的邮箱客户端,没有之一。界面美观,功能强大,强烈建议大家下载使用。

Dreammail功能有很多,其他的我们以后再讨论,今天我们主要用到的是群发单显功能。下载软件之后,设置好自己的邮箱,点击右上角的选项进行设置,找到发送,勾选自动发送待发邮件夹中的邮件,设置好每封邮件发送的间隔,避免被SPAM服务器隔离。设置好之后点击确定保存。

设置好之后我们可以建立一个邮件模板,可以是公司介绍,开发信,产品更新,这里需要用到的功能是宏功能。界面如下,可以单独显示客户名称。

邮件模板编写完成之后,从邮件模板中新建邮件,复制刚刚导出的邮箱结果,(截图的时候点确定差点发出去了),途中出现的图标表示以前已经发过邮件,会自动保存到联系人列表。如果你是开发新客户的话,可以很好的避免多次同样的邮件发送到同一地址,如果看到小图标的地址可以删除。编写完成之后点击立即发送旁边的小三角形,点击独立群发

独立群发可以设置分配到不同的邮箱,选项中也可以设置回复邮箱地址,设置完成之后点击开始生成待发邮件。千万注意设置发送频率,以免账号被封。

邮件会生成到待发邮件夹,软件会自动一封一封的发送到指定的邮箱。

写在最后

这一套流程不止用于开发新客户,软件也可以结合SPAM Marketing开发新客户,也可以结合mail group进行精准深度开发,还可以用于常规性通知老客户产品更新。由于linkedin插件被取消,目前从Atomic Email Hunter爬取的都是网页上显示的邮箱地址,INFO/SALES邮箱会比较多,我一般会先发一遍开发信,然后再花时间找公司相关人员邮箱。如果你有任何想法和疑问,可以在下方留下评论。

如果觉得文章对你有帮助,可以加入到邮件列表,文章不定期更新,邮件会第一时间通知你。

12 thoughts on “如何自动开发新客户”

  1. 提高效率了,不过我还是习惯于制定搜索方案,然后执行,谷歌精确搜索联系人,实在找不到联系人才去发info这些邮箱,不过对于东南亚市场,info邮箱一般都可以得到回复

  2. 博主,我复制了一批连接到A E Hunter新建搜索-批量搜索后,发现搜索结果都是 以file 为关键词的连接和邮箱,不知道是不是哪里出问题了?只发现一两个邮箱是复制的连接里的,

    • 你复制的这批链接是root domain url吗? 比如ABC.COM, 而不是ABC.COM/PATH/FILE.PDF这样的格式?这种情况一般是你让软件抓取的地址有问题。

Leave a Comment